Archive七月 2018

戊戌狗年茅台生肖酒

尽管茅台集团要求茅台狗年生肖酒以1699元/瓶的价格进行售卖,但目前茅台狗年生肖酒已被炒到3000元/瓶的高价,仍处于无货状态。

1月29日,茅台生肖纪念酒家族迎来了第五位成员——戊戌狗年茅台生肖酒。

狗年茅台生肖酒一瓶难求,已经从一瓶1699元炒到3000元的高价!

“一岁一生肖,一酒一茅台”,从2014年开始,茅台决定发行生肖纪念酒。目前,茅台生肖酒已经推出了甲午马年、乙未羊年、丙申猴年和丁酉鸡年四款。

就茅台生肖酒来说,从1月29日首发以来,市场始终一应难求。

尽管茅台集团要求茅台狗年生肖酒以1699元/瓶的价格进行售卖,但是目前茅台狗年生肖酒已经被炒到3000元/瓶的高价,并且仍处于无货状态。

为什么茅台生肖酒会炒到3000/瓶的高价呢?狗年茅台几个特殊点不得不说提!

可以说,2018年上市的戊戌狗年茅台生肖酒是生逢“盛世”。进入到2018年,生肖酒的市场基础已经成熟。2017年丁酉鸡年茅台酒推出之前,茅台生肖酒的市场可以用不温不火来形容,一方面是由于前几年行业仍处于调整期,市场不太景气,另一方面是由于消费者对于生肖酒的价值认知尚不足。

狗年茅台生肖酒一瓶难求,已经从一瓶1699元炒到3000元的高价!

而2017年丁酉鸡年茅台酒的异常火爆,将生肖酒的市场进一步扩大,此前甲午马年、乙未羊年和丙申猴年茅台生肖酒因为已经停产导致稀缺性和收藏价值迅速攀升。据了解,目前市场上马羊猴鸡四款茅台生肖酒的价格分别在12000、15000、4000和2900左右。

在茅台生肖酒的影响下,行业内各酒企也纷纷上市各自的生肖酒,抢占生肖酒市场。从这个角度来看,戊戌狗年茅台酒的上市遇到第一个“特殊”背景便是生肖酒市场基础已经成熟,市场需求也非常火热,而马羊猴鸡四款茅台生肖酒在上市时均没有这样的市场基础。

生肖酒市场之外,作为茅台酒,戊戌狗年茅台生肖酒所遇到的第二个“特殊”之处在于茅台酒的市场情况。2017年12月28日,茅台宣布调整茅台酒的价格,出厂价调整到969元,市场零售价也来到1499元,值得一提的是,这是茅台自2012年9月份以来的首度提价。

狗年茅台生肖酒一瓶难求,已经从一瓶1699元炒到3000元的高价!

随着茅台酒市场价格的调整,相应的戊戌狗年茅台生肖酒的价格也会有相应调整,从这一点来看,戊戌狗年茅台生肖酒相比马羊猴鸡四款茅台生肖酒享受到了茅台本次提价的红利。

相比较纪念茅台酒最终发售时的1299元,在飞天茅台酒市场零售价涨到1499元后,狗年茅台酒的首发价格也来到了1699元。西安恒丰酒文化有限公司董事长刘文平表示,茅台的经销商一定会按照茅台的指导价去销售生肖酒。

此外,茅台酒的稀缺性进一步加剧是戊戌狗年茅台生肖酒面临的第三个“特殊”之处。中金公司研究认为,茅台已经成为中高端商务和大众高端宴请的主导品牌之一,商务消费升级和中产阶层扩容将带来长期增长空间,未来5-10年,茅台将实现长期的量价齐升,供给也将长期紧张。据中金公司预测,未来5年,中国高端年份基酒的缺口将达到40万吨。也就是说,茅台酒的稀缺性将进一步加剧,而戊戌狗年茅台生肖酒更是一种稀缺资源。

狗年茅台生肖酒一瓶难求,已经从一瓶1699元炒到3000元的高价!

回到戊戌狗年茅台生肖酒自身,中国十二生肖的生肖文化源远流长,每个中国老百姓与生俱来便拥有属相。老话说道,狗自古是人类忠诚的朋友,所以相比马羊猴鸡来说,狗年更能从情感上引起消费者的共鸣,这是戊戌狗年茅台生肖酒的第四个“特殊”之处。

狗年茅台,购升值

狗年茅台生肖纪念酒依旧火爆,价格上限到底在哪?

采访市场上多位经销人员及烟酒礼品店的老板也表示,本来春节前应该到货的狗年茅台酒至今也没有到货,即便到货,在市场的炒作下,也不可能以1699元的价格出售了。同时,笔者走访了北京及天津的多家“国酒茅台”形象展示店,情况也是一样,店内工作人员告诉笔者,酒厂目前尚未大规模发货,具体到货时间不确定,而非官方渠道所售卖的狗年茅台生肖酒,价格已经突破3000元,这引起了一些茅粉们的不满。

1.价格狂飙至3000元,狗茅只用了鸡茅十分之一时间

按照以往茅台生肖系列酒的发售情况来看,也许自戊戌狗年茅台生肖纪念酒自定下首发价1699元/瓶开始,就注定了大部分人永远难以以1699元/瓶的价格买到,1月29日通过网络渠道首发的“狗茅”目前已经在市场上小规模流通,在过去的四十天里,1699元/瓶的价格已经一步一步的被哄抬到了三千多元,仅在北京地区,就有人以3000元的价格上门回收,爱好者们以及一些做酒生意的人对此乐此不疲,大有赶超鸡年茅台生肖酒之势,而相比之下,鸡年茅台生肖酒从首发价1599元/瓶涨到三千余元每瓶却用了整整一年时间。

另外有消息称,2018年戊戌狗年茅台生肖酒计划投放量将达到1500吨,几乎为2017年的有鸡年茅台生肖酒的两倍,显然,四十天的时间,从1699元每瓶涨到近三千元每瓶的狗茅,这是很不健康的。

狗年茅台生肖纪念酒依旧火爆,价格上限到底在哪?

2.病态的飙价,消费者的热情迫使上游厂家无奈

多个网络线上平台首发的狗年茅台生肖酒就如昙花一现般一闪而过,此后这几个网络平台及官方渠道也显示一直缺货,而网上显示有货的则是各种第三方收集炒作起来的3000元左右的狗茅。如此看来,茅台在1月29日选择网络来进行狗年茅台生肖酒的首发,笔者认为这也许是一次厂家试水的行为,用少量的货先把市场带动起来,制造声势,进一步巩固生肖酒领域的龙头位置,只有网络首发才能达到这一目的,因为网络的首发覆盖面广,很容易造起声势,在网络购买的用户要先预约才能抢购,抢购成功率极低,无论是否抢购成功,茅台都可以达到预期的效果,能坚持走到这一步的几乎都是茅台的铁杆粉丝或黄牛。但是也许茅台没有想到的是,由于之前一直在宣传产品稀缺性,价格却下游炒了起来。

下游的狂野追捧使得狗年生肖酒的价格上涨的甚至超出了茅台的控制范围,此后首发日放出来的狗年茅台生肖酒便在四十天的时间里持续发酵,价格突破三千元,茅台因此也是疲于奔命,狗年茅台酒疯狂涨价虽然能进一步提升茅台的品牌势能,但总的来说还是弊大于利,以茅台的一贯作风,这种有意炒作、事倍功半的事相信茅台不会去支持。其实此次试水的行为茅台也是迫于无奈,因为形势逼人,今年的生肖酒市场新晋了几个强敌五粮液、泸州老窖、郎酒等,他们都是茅台曾经的劲敌,如果在按往年那样不紧不慢的模式,茅台生肖酒的影响力势必会被铺天盖地的同类型产品稀释,倘若今年茅台在生肖酒市场略占下风,那么今后茅台在生肖领域必然会一蹶不振,这显然是茅台更不愿意看见的,于是茅台便用这种方式试水,抢占一定先机,同时让狗年茅台生肖酒在市场上形成一定的热度,期间恰逢春节,市场发酵效果会更好。但茅台没有想到的是,消费者的疯狂追捧使得狗年茅台生肖酒的价格完全失控。

3.给早产“狗”降温,迫在眉睫

狗年茅台生肖酒价格病态的飙升,相信是大部分不愿意看到的,1月29日首发后后续到货不足也许是茅台的失误,如果首发日后茅台的货能及时跟上,如果电商与传统渠道的时间差没有那么大,哪怕将首发略微推迟,狗年茅台生肖酒的价格势必在正常、健康的增长范围内,即使到了今天,仍然有补救措施,只要经销商的货到了,在量的冲击下,狗年茅台生肖酒的价格势必会降温归于理性,相信茅台方面也正在为自己的过失做弥补,给这只早产“狗”降温。在过去的一年里,茅台一次一次的在保价、控价方面所作出了不懈努力,高层在公开场合一次又一次的强调“茅台酒是用来喝和储藏的,不是用来炒作的”。

消费者的炒作,企业的策略?作为一个有着悠久历史、甚至代表这一种文化的茅台一定不会这么做。相比之下,笔者更愿意相信茅台并没有以此有意引发炒作,只是因为迫于市场竞争的激烈,同时低估了消费者对茅台的热爱,才导致了狗年茅台生肖酒的价格的失控,相信无需多长时间,经销商及专营店的货将会陆续到达,在多方的管控下,这只早产“狗”也将健康、平稳的成长起来。

茅台酒,何去何从

2017年的时候,圈内朋友对生肖茅台的判断是巨火、升值飞快。2018年2月10日前后也就是春节快要放假时,鸡年茅台的价格尚在2800元/瓶(元/瓶,下同),但是仅仅过了一个月,3月底4月初的时候,鸡年茅台的价格就到了4600元以上。

年前吃进20箱,4600出(可以再放一放),小赚一笔;

如果资金量大,能够一口气吃进100箱,4600出,大赚一笔。

并不是所有人都是“马后炮”。

就像狗年茅台截止到本周的价格是——4300左右。还是在春节前(2月),狗年2500你可能觉得好高啊,3500应该是顶天了,但是胆大的人早就看透,狗年最多一个月就破4000(狗年茅台2月才下线,经销商3、4月才陆续到货)。

在茅台这一波“造富”运动中,能够接住这一波财富的,首先自然是茅台酒“体系内的人”,其次是有眼光的“相关者”。

比如猴年茅台目前尚在“低位”——也不算低,6000大几将近7000了——但是放到6到12个月之后,也就是2018年年底或2019年4月再来看猴年,现在这个6000多的价格真的不算高。

到2019年初,猴年茅台可能破万元。

正如“不想当将军的司机,不是一个好厨师”神句,因为生肖茅台这么赚钱,所以更要坚定地把现有的主产品(或泸州老窖或五粮液或郎酒或舍得)做下去,哪怕不赚钱,也要做下去。

为什么?

除非运气特别好的人他可能每一波“造富”都接住了,其实大多数人能在一个时间段内接住其中一波财富,就很牛皮了。

不要炒茅台,茅台酒是用来喝的。

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